売れっ子ハンドメイド作家になりたい！
売れっ子ハンドメイド作家ってどうやってなれますか？
私自身は作品を作っていませんが、身近にギャラリーカフェのオーナーさんとハンドメイド作家さんがいます。ギャラリーカフェの話とか、ハンドメイドの難しさをうかがいました。
ハンドメイド作品の販売ルートは、「店舗への委託」「イベント出店」「ネット販売」の３つがほとんどです。今回は、ギャラリーカフェを中心として、オーナーさんや作家さんにうかがった話をまとめます。売れっ子になるのはかなり大変らしいですよ！
ギャラリーカフェの話
ギャラリーカフェって？
ハンドメイド作品を展示・販売するスペースが併設されたカフェ。
私の知るカフェはギャラリーがメインで、鞄や服から、陶器、小物が所狭しと並んでいます。
委託手数料（お店が取る分）は２０％ですが、売れたらの話で、売れなければ無料です。ハンドメイドギャラリーには、置くだけで委託料が掛かったり、もっと手数料が高いところもあるようですが、オーナーさんの知り合いのお店はだいたい２０～３０％。目安は３０％かなぁとのこと。
こちらのカフェは、もともと趣味ではじめられたそうです。
カフェを開くのが夢だったところに、創作教室で学んだハンドメイド作品を並べたい！と思って、ギャラリーカフェを開いたとのこと。
そのせいか、ギャラリーカフェ同士の繋がりが深い（創作仲間とか、ハンドメイド作家さんで繋がるとか）。郊外なので、自宅併設のカフェや古民家一軒まるごとカフェなど、多種多様なギャラリーカフェさんがあります。
よそさまでイベントがあると、お手伝いにいったり、自分のお店から作品を持って行ったり、大忙し。もちろん、逆の場合も。私も、人手が足りなくて売り子の助っ人をしたことがあります。ハンドメイド作家さんもお手伝いされていましたよ。
が、意外にもこういうカフェって見つかりませんよね！
なぜなら、webページを持たないカフェも多いからです。地元密着で、友人・知人・情報雑誌の口コミで広がっていきます。
ギャラリーカフェに作品を置くには？
一番多いのは、「紹介」です。作品を展示しているハンドメイド作家さんや友人、知人の紹介で繋がりを作ります。大きく募集をしているわけではないので、ほぼ口コミといってもいいです。
一度、輪に入れるといろんな情報が回っています。ただし、その輪に入るまではなかなか難しいかもしれません。断られると悲しいですが、ダメもとでお願いしてみてください。カフェの常連さんになっていると、わりと簡単にOKが貰えたり、オーナーからお誘いいただけたりもするようです。あとは、カフェのイベントやハンドメイドのワークショップで繋がりを作るのがおすすめです。
ギャラリーカフェに作品を置くメリット・ディメリット
メリット
・ラッピングや発送をしなくていい。
・お客様とのやりとりをしなくていい。
・実物を見て購入するので、購入後のトラブルがほとんどない。
・オーナーが気に入れば、お客様や友人・知人にすすめてくれる。
・お店の客層と合うと、販売確実な「依頼」がくる（同じ物をもう一個とか。もう一回り大きいのが欲しいとか）。
ディメリット
・客層と合えばいいけれど、合わなければ売れない。
・お願いしても、置いてもらえないこともある。
・あんまり売れないと、ギャラリーで埃をかぶることもある。
・趣味でやっている方も多く、月の半分も開いていないカフェがある。
ギャラリーカフェだけで売れっ子になれる？
ギャラリー内の売れっ子というのはあるそうですが、そういう人でもものすごく稼いでいるわけではないとか。趣味でやっている方も多く、「稼ぐ」よりも、「材料費＋お小遣い」がゲットできればいいなぁという人が多い。
「稼ぐ」なら、ネット販売との併用したり、ハンドメイドのイベントへ出店したり、複数の販売ルートを持つ必要があると思います。
オーナーさんのカフェでは、ハンドメイド作家さんの名刺なども依頼があればおいてくれるそうで、そこからネットへと繋げていくことも可能。
ハンドメイド作家さんの話
売れますか？
思ったほど、売れないよ！とのこと。
洋裁がお得意なかたなので、服や鞄などいろんなものを作っていらっしゃいます。が、売れないと。ちなみに、前述のギャラリーへ作品を委託していますが、服や鞄は競合も多く難しいようです。
ネットは苦手なのでされていないそうですが、服はとくに「サイズ」が問題になるんじゃないかと気にしていました。
この方は趣味の延長なので、ちょこちょこ売れれば満足とのこと。最近では、作品よりも「お直し」ほうが多く、実入りもいいかなぁと。材料費がいらないですからね！
裁縫系のハンドメイドで売れっ子になるには？
裁縫系のハンドメイドで売れっ子になりたかったかったら、自分のブランドを確立しなくちゃ難しいみたいです。「売れる」デザインで作るのはなかなか難しいし、片手間ではできないとおっしゃっていました。なにより、頑張ったから売れっ子になれるわけではないと。
ちなみに、知り合いにご自分の洋服ブランドを立ち上げた作家さんがいらっしゃるそうですが、やはり苦労しているという話です。
一人で制作しているので、作れる数が限られてしまいます。そして、洋服にはサイズの壁が！ 気に入ってもらっても、「サイズが……」、「丈がもう少し……」というのはよくあるそうです。可能であればお直しもされるとか。
こちらはイベント・委託販売はもちろん、ネット販売もされています。
作っているのは高価格帯の一点物。作るのに時間は掛かりますし、材料費が高いので売れ残ると赤字額がすごい。かといって材料費を落とすと売りがなくなります。特別感を出すために、肌触りのよい高級生地、○○織り、草木染めなどを使っているそうです。
そこで、最近は「小物」や「雑貨」を多く制作しはじめました。洋服のあまり布を使えますし、数を作れます。高級素材を使い、他とはちょっと違う商品（2wayにしたり、ターゲットをしぼったり）を作っているので、洋服よりもよほど売れているそうです。小物や雑貨としては高めですが、服に比べれば安いので手に取って貰えます。また、プレゼントに購入されるお客様も多いとか。それに、ネットでも売れやすいそうですよ！ これで名前が売れて、服もばんばん売れるようになるのが目標とのこと！
結論として、裁縫系のハンドメイドで売れっ子になるには、「デザイン」力、「ブランド」力が必須。そして、お客様の「欲しい」をキャッチし、それに対応する力が大事です。
ハンドメイド作家として売れっ子になるためには？
＜ギャラリーオーナーさんの意見＞
・販売経路を１つにせず、名前を売る！
・似たような作品が多いので、目立てば売れる！
・人との繋がりが大事。お客様や作家仲間を大切に！
・値付けも大事。材料費や手数料も考え、売れる値段で！
＜とあるハンドメイド作家さんの意見＞
・作品をコンスタンスに作ること。
・他とは違うデザインにすること。
・ニッチなカテゴリーを狙うのも大事。
・「売れるため」なら大物よりも小物からいけ！
・「稼ぎたい」なら付加価値をつけ高単価で！
「売れる」＝「稼げる」ではないと聞きます。
手軽で簡単に作れるアクセサリーは人気ですし、手に取ってもらいやすいそうです。
ただ、商品１つの値段が1000円以下とします。材料費や手数料を引くと、利益は１つ数百円にしかなりません。仮に、500円の利益があったとしても、10個で5000円。100個で5万円。
月に100個作って、ネットにアップして（または委託して）、お客様とメールの遣り取りして、発送して。かなりキツいですよね。趣味でお小遣い稼ぎをするのならおすすめですが、「稼ぐ」にはもう少し考えたほうがいいです。
「稼ぐ」ためには！
とあるハンドメイド作家さんの意見に、私も賛成です。
付加価値があり、高くても欲しい！と思わせる商品を作ることです。いろんなハンドメイド販売サイトを見て、そこにはない商品を作りましょう。
すでにハンドメイド作品をお持ちなら、まずはネットに上げてみてはいかがでしょう？
実際にやってみることで気づくことはたくさんあるはずです。
ハンドメイド作品のオススメ販売サイト
有名どころをご紹介します。初心者さんへのおすすめは「minne」か「Creema」です。すでに多数の作品をお持ちの方は、ぜひ「BASE」や「STORES.jp」でweb店舗を作ってブランド化しましょう！ とくにSTORES.jpは手数料が最安値で、これからさらに伸びてきそうなのでおすすめです。
国内最大級のハンドメイド販売サイトです。CMにも力を入れているので、知名度が高いです。そのぶん、登録している作家さんも作品数も多いです。埋もれない作品を！
月額利用料：無料／販売手数料：10%
「minne」の次に上がってくるサイトさんです。ただ、個人的にはこちらのほうがオススメです。サイトの人気もどんどん上がってきていますし、はじめたばかりでも売れやすいという噂があるそうです。
月額利用料：無料／販売手数料：10%
自分でサイトを作成しなくてはいけないので、ハードルが高く感じるかたもいらっしゃるかもしれません。楽天市場のように、個人でweb店舗を作り、BASEアプリで集約するという形です。作品数が一定数あり、サイトを充実できるほうが有利です。サイトの作成自体は簡単ですよ。
手数料がちょっとわかりにくいですが、高い商品を売る場合には「minne」や「Creema」より安くなります（送料にも手数料が掛かるので、だいたい2000円くらいから安くなるのかな）。
月額利用料：無料／販売手数料：3.6%（手数料） + 40 + 3%（サービス利用料）
こちらも個人がweb店舗を作成するタイプになります。手数料が最安値。知名度ではBASEにおとりますが、機能面も優れているのでさらにメジャーになっていくと思います。
月額利用料：無料（有料プラン有り）
販売手数料：3.6%〜5%（有料プランは決済手数料3.6% 無料プランは5%）